解密高端定(ding)制之(zhi)旅“豪玩”之(zhi)旅

解密高端定(ding)制之(zhi)旅“豪玩”之(zhi)旅

來(lai)源︰金羊網2020-02-06

廣州(zhou)6人(ren)預(yu)定(ding)了24天的非洲深度游,總花費43萬元(yuan);深圳11人(ren)花費91萬元(yuan),預(yu)定(ding)了美國東西海岸12日深度游;北ben)┬3人(ren)大家庭預(yu)定(ding)了春節去馬爾代夫度假的9日行程,總花費82萬元(yuan);上(shang)海一名父親為年(nian)僅16歲的兒子(zi)預(yu)定(ding)了12天的單身澳洲之(zhi)旅,花費11萬元(yuan)……隨著出(chu)境(jing)游越來(lai)越普遍,“質(zhi)量”和“價值”取代了“數量”和“低價”,成(cheng)為人(ren)們(men)關注的重(zhong)點。對于“豪玩”,有(you)錢人(ren)開始jia)you)了更多想法,能(neng)提供獨家旅行解決方案的高端定(ding)制游,開始受到前ba)suo)未有(you)的青睞。

A“腦洞chuang)蟆?諧」恪鋇摹昂勞姘ban)”定(ding)制游

近日于北ben)┘儺械摹岸ding)制旅行研究成(cheng)shai) 薊帷鄙shang),中國旅游研究院聯合(he)攜(xie)程、凱撒、鴻鵠逸(yi)游等(deng)多家定(ding)制旅游公司和平(ping)台,發布了《中國定(ding)制旅行xie) 貢 019》。報告顯(xian)示︰定(ding)制旅行在我ye)嚼lai)越大眾化(hua)。根據攜(xie)程平(ping)台的統計數據︰he)?nian)國內(na)定(ding)制游人(ren)均(jun)價格在3300多元(yuan),出(chu)境(jing)游在7000元(yuan)左右,定(ding)制需(xu)求單同比增長180%。這當中xiao) 饕yao)來(lai)自北上(shang)廣深等(deng)一線城市的高端定(ding)制游需(xu)求開始向縱深發展,其人(ren)均(jun)消費為23800元(yuan)。

“定(ding)制旅行已經成(cheng)為市場主體促進旅游業(ye)高質(zhi)量發展的成(cheng)shai)μtan)索和有(you)效路(lu)徑(jing)。”中國旅游研究院院長戴斌(bin)在會上(shang)演(yan)說時說。而2019年(nian)則(ze)被認(ren)為是高端定(ding)制游真正的“元(yuan)年(nian)”,曾(zeng)經為極少(shao)數人(ren)服(fu)務(wu)的高端定(ding)制游正式走下“神(shen)壇(tan)”,成(cheng)為中國大批(pi)高淨值deng)巳耗酥zhi)一些尋常家庭的出(chu)游選擇。

熱氣球之(zhi)旅、熱que)yu)林探(tan)險、極地之(zhi)旅、海島蜜(mi)月游、高爾夫假期,甚(shen)至(zhi)頂級奢靡(mi)ye)奶 罩zhi)旅……高端定(ding)制游的主題可謂五花八(ba)門,極盡(jin)想象之(zhi)能(neng)事(shi)。作為游客,可以提出(chu)任何天馬行空的要(yao)求,比如︰坐(zuo)在獅子(zi)身邊吃午餐、坐(zuo)直升機進行海島巡游、親自開飛機俯(fu)瞰山海、入住難以訂到的高端小眾酒店(dian)等(deng)等(deng)。

要(yao)給高端定(ding)制游的群體畫像,在攜(xie)程負責澳新板塊高端定(ding)制pin)fu)務(wu)的高端定(ding)制師(shi)向敏這樣描(miao)述︰他們(men)的學歷(li)、受教育(yu)程度以及收(shou)入都(du)普遍偏高,主要(yao)是一些大型企業(ye)的高層管理者或私(si)人(ren)企業(ye)主,當中很多都(du)有(you)留學背景,經常因業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)出(chu)國,自身的出(chu)國游經驗(yan)也很豐富,有(you)穩定(ding)的旅行預(yu)算,信(xin)任專業(ye)的服(fu)務(wu),可以更靈活地安(an)排出(chu)游時間,重(zhong)視“獨家”和私(si)密性。

除此之(zhi)外,還有(you)一些非典型的業(ye)務(wu)需(xu)求者,如想要(yao)帶患癌癥的父母“豪游”一次的孝子(zi)、每年(nian)要(yao)帶殘(can)疾(ji)的兒子(zi)出(chu)門看世界的母親等(deng)等(deng)。

據了si)猓 男隆 迸芬約澳霞  奔  侵蕖?氈ben)等(deng)地,都(du)是高端定(ding)制海外游市場較受歡dui) 哪康牡亍F涔殘(can)暈﹥jun)是發達國家,擁有(you)璀璨的人(ren)文歷(li)史和秀(xiu)麗的風景,並且有(you)足(zu)夠明(ming)顯(xian)的差異化(hua)體驗(yan)。

B“零(ling)門檻、成(cheng)行易”的高端定(ding)制游

在搜(sou)索引擎輸入“高端定(ding)制旅行”關鍵字,會彈(dan)出(chu)一堆專業(ye)開發定(ding)制游的在線旅游平(ping)台,點擊(ji)進去,個個都(du)有(you)著精(jing)美le)良 囊趁媯 白ㄊshu)私(si)人(ren)訂制”、“頂級設計團隊(dui)”、“三(san)步定(ding)制專屬(shu)行程”等(deng)字眼,讓人(ren)怦(peng)然心動。而進入定(ding)制頁面,填寫出(chu)發城市、旅行目的地、出(chu)發時間和游玩天數、人(ren)數,列出(chu)人(ren)均(jun)預(yu)算,有(you)需(xu)要(yao)的話,在備注欄(lan)再輸入其他具體需(xu)求,最後(hou)留下聯絡(luo)方式,一huan)菰諳叨ding)制旅行xie)wu)申請就完(wan)成(cheng)了。不huai)黽感 保 環(huan)莞魴曰hua)、一站式的旅行xie)槳婦突岱?song)到手機上(shang),接下來(lai)可以和定(ding)制師(shi)討zhi)鄯槳福 比唬 宦庠ze)無需(xu)付費。

被認(ren)為是高不可攀的在線定(ding)制旅游服(fu)務(wu),動動手指就行xiao) 虻?眉負趺揮you)“門檻”。然而,“零(ling)門檻”並不意味著低訂單轉化(hua)率——“高端定(ding)制旅行的線上(shang)訂單轉化(hua)率高達80%,也就是說,每十個線上(shang)咨詢(xun)的客戶,至(zhi)少(shao)有(you)八(ba)個會最終敲(qiao)定(ding)行程。”定(ding)制師(shi)向敏告訴記者,這與高端定(ding)制師(shi)本(ben)身需(xu)具備的精(jing)準、快速抓住游客需(xu)求的專業(ye)素養有(you)關,而更深層的原因在于,高端定(ding)制旅行的市場需(xu)求遠比ren)胂籩懈蟆/p>

業(ye)內(na)人(ren)士認(ren)為,相比普通意義上(shang)的定(ding)制游,高端定(ding)制游專注于服(fu)務(wu)極具旅游經驗(yan)並對此服(fu)務(wu)認(ren)可的高端人(ren)群,具有(you)價格非常昂貴、資源極度ren)∪薄 fu)務(wu)體驗(yan)極致(zhi)三(san)大標(biao)簽。高端定(ding)制游所(suo)展示的,更多的是中國高端人(ren)群對極高品(pin)fen)史fu)務(wu)和極度ren)∪弊試吹吶潘孕xu)求,這也決定(ding)了高端定(ding)制游具有(you)“成(cheng)行易”的另一特征。

延(yan)伸閱讀

高端群體都(du)愛哪些定(ding)制體驗(yan)?

1、高人(ren)氣境(jing)外活動體驗(yan)︰

乘快艇穿越水平(ping)瀑布(澳洲)

海上(shang)航行看企鵝(澳洲)

私(si)家保護區獵游(肯尼亞qian)/p>

國家ye)乩礪眯星鬃zi)營(冰島)

海上(shang)酒吧高空跳水(斐(fei)濟(ji))

直升機巡游火山(日本(ben))

 谷新型企業(ye)深度探(tan)訪(fang)(美國)

探(tan)索鮮為人(ren)知的小鎮(zhen)(南歐)

24天私(si)人(ren)飛機環(huan)球之(zhi)旅

2、高人(ren)氣境(jing)外餐飲體驗(yan)︰

與長頸(jing)鹿(lu)共進早餐、

營地草原星空晚宴(肯尼亞)

亞特蘭蒂斯海底餐廳(迪拜)

百(bai)獸宴BBQ(非洲)

米(mi)其林餐廳摘星之(zhi)旅(法國)

世界頂級葡(pu)萄酒品(pin)鑒(歐fen)

穹頂玻(bo)璃(li)冰屋極光套(tao)房(fang)(芬蘭)

亞洲50佳餐廳品(pin)鑒懷(huai)石料理(日本(ben))

北冰洋捕撈帝王蟹(xie)

印度洋龍蝦海釣(diao)

農(nong)場特色午餐、私(si)廚晚宴(澳洲)

3、高人(ren)氣觀賽體驗(yan)︰

馬拉松

美國NBA總決賽門票

世界杯(bei)球賽專用(yong)通行證

索契賽道(dao)看F1

歐冠決賽

記者 劉星彤

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解密高端定(ding)制之(zhi)旅“豪玩”之(zhi)旅

2020-02-06 21:02:00 來(lai)源︰ 0 條(tiao)評論

廣州(zhou)6人(ren)預(yu)定(ding)了24天的非洲深度游,總花費43萬元(yuan);深圳11人(ren)花費91萬元(yuan),預(yu)定(ding)了美國東西海岸12日深度游;北ben)┬3人(ren)大家庭預(yu)定(ding)了春節去馬爾代夫度假的9日行程,總花費82萬元(yuan);上(shang)海一名父親為年(nian)僅16歲的兒子(zi)預(yu)定(ding)了12天的單身澳洲之(zhi)旅,花費11萬元(yuan)……隨著出(chu)境(jing)游越來(lai)越普遍,“質(zhi)量”和“價值”取代了“數量”和“低價”,成(cheng)為人(ren)們(men)關注的重(zhong)點。對于“豪玩”,有(you)錢人(ren)開始jia)you)了更多想法,能(neng)提供獨家旅行解決方案的高端定(ding)制游,開始受到前ba)suo)未有(you)的青睞。

A“腦洞chuang)蟆?諧」恪鋇摹昂勞姘ban)”定(ding)制游

近日于北ben)┘儺械摹岸ding)制旅行研究成(cheng)shai) 薊帷鄙shang),中國旅游研究院聯合(he)攜(xie)程、凱撒、鴻鵠逸(yi)游等(deng)多家定(ding)制旅游公司和平(ping)台,發布了《中國定(ding)制旅行xie) 貢 019》。報告顯(xian)示︰定(ding)制旅行在我ye)嚼lai)越大眾化(hua)。根據攜(xie)程平(ping)台的統計數據︰he)?nian)國內(na)定(ding)制游人(ren)均(jun)價格在3300多元(yuan),出(chu)境(jing)游在7000元(yuan)左右,定(ding)制需(xu)求單同比增長180%。這當中xiao) 饕yao)來(lai)自北上(shang)廣深等(deng)一線城市的高端定(ding)制游需(xu)求開始向縱深發展,其人(ren)均(jun)消費為23800元(yuan)。

“定(ding)制旅行已經成(cheng)為市場主體促進旅游業(ye)高質(zhi)量發展的成(cheng)shai)μtan)索和有(you)效路(lu)徑(jing)。”中國旅游研究院院長戴斌(bin)在會上(shang)演(yan)說時說。而2019年(nian)則(ze)被認(ren)為是高端定(ding)制游真正的“元(yuan)年(nian)”,曾(zeng)經為極少(shao)數人(ren)服(fu)務(wu)的高端定(ding)制游正式走下“神(shen)壇(tan)”,成(cheng)為中國大批(pi)高淨值deng)巳耗酥zhi)一些尋常家庭的出(chu)游選擇。

熱氣球之(zhi)旅、熱que)yu)林探(tan)險、極地之(zhi)旅、海島蜜(mi)月游、高爾夫假期,甚(shen)至(zhi)頂級奢靡(mi)ye)奶 罩zhi)旅……高端定(ding)制游的主題可謂五花八(ba)門,極盡(jin)想象之(zhi)能(neng)事(shi)。作為游客,可以提出(chu)任何天馬行空的要(yao)求,比如︰坐(zuo)在獅子(zi)身邊吃午餐、坐(zuo)直升機進行海島巡游、親自開飛機俯(fu)瞰山海、入住難以訂到的高端小眾酒店(dian)等(deng)等(deng)。

要(yao)給高端定(ding)制游的群體畫像,在攜(xie)程負責澳新板塊高端定(ding)制pin)fu)務(wu)的高端定(ding)制師(shi)向敏這樣描(miao)述︰他們(men)的學歷(li)、受教育(yu)程度以及收(shou)入都(du)普遍偏高,主要(yao)是一些大型企業(ye)的高層管理者或私(si)人(ren)企業(ye)主,當中很多都(du)有(you)留學背景,經常因業(ye)務(wu)需(xu)要(yao)出(chu)國,自身的出(chu)國游經驗(yan)也很豐富,有(you)穩定(ding)的旅行預(yu)算,信(xin)任專業(ye)的服(fu)務(wu),可以更靈活地安(an)排出(chu)游時間,重(zhong)視“獨家”和私(si)密性。

除此之(zhi)外,還有(you)一些非典型的業(ye)務(wu)需(xu)求者,如想要(yao)帶患癌癥的父母“豪游”一次的孝子(zi)、每年(nian)要(yao)帶殘(can)疾(ji)的兒子(zi)出(chu)門看世界的母親等(deng)等(deng)。

據了si)猓 男隆 迸芬約澳霞  奔  侵蕖?氈ben)等(deng)地,都(du)是高端定(ding)制海外游市場較受歡dui) 哪康牡亍F涔殘(can)暈﹥jun)是發達國家,擁有(you)璀璨的人(ren)文歷(li)史和秀(xiu)麗的風景,並且有(you)足(zu)夠明(ming)顯(xian)的差異化(hua)體驗(yan)。

B“零(ling)門檻、成(cheng)行易”的高端定(ding)制游

在搜(sou)索引擎輸入“高端定(ding)制旅行”關鍵字,會彈(dan)出(chu)一堆專業(ye)開發定(ding)制游的在線旅游平(ping)台,點擊(ji)進去,個個都(du)有(you)著精(jing)美le)良 囊趁媯 白ㄊshu)私(si)人(ren)訂制”、“頂級設計團隊(dui)”、“三(san)步定(ding)制專屬(shu)行程”等(deng)字眼,讓人(ren)怦(peng)然心動。而進入定(ding)制頁面,填寫出(chu)發城市、旅行目的地、出(chu)發時間和游玩天數、人(ren)數,列出(chu)人(ren)均(jun)預(yu)算,有(you)需(xu)要(yao)的話,在備注欄(lan)再輸入其他具體需(xu)求,最後(hou)留下聯絡(luo)方式,一huan)菰諳叨ding)制旅行xie)wu)申請就完(wan)成(cheng)了。不huai)黽感 保 環(huan)莞魴曰hua)、一站式的旅行xie)槳婦突岱?song)到手機上(shang),接下來(lai)可以和定(ding)制師(shi)討zhi)鄯槳福 比唬 宦庠ze)無需(xu)付費。

被認(ren)為是高不可攀的在線定(ding)制旅游服(fu)務(wu),動動手指就行xiao) 虻?眉負趺揮you)“門檻”。然而,“零(ling)門檻”並不意味著低訂單轉化(hua)率——“高端定(ding)制旅行的線上(shang)訂單轉化(hua)率高達80%,也就是說,每十個線上(shang)咨詢(xun)的客戶,至(zhi)少(shao)有(you)八(ba)個會最終敲(qiao)定(ding)行程。”定(ding)制師(shi)向敏告訴記者,這與高端定(ding)制師(shi)本(ben)身需(xu)具備的精(jing)準、快速抓住游客需(xu)求的專業(ye)素養有(you)關,而更深層的原因在于,高端定(ding)制旅行的市場需(xu)求遠比ren)胂籩懈蟆/p>

業(ye)內(na)人(ren)士認(ren)為,相比普通意義上(shang)的定(ding)制游,高端定(ding)制游專注于服(fu)務(wu)極具旅游經驗(yan)並對此服(fu)務(wu)認(ren)可的高端人(ren)群,具有(you)價格非常昂貴、資源極度ren)∪薄 fu)務(wu)體驗(yan)極致(zhi)三(san)大標(biao)簽。高端定(ding)制游所(suo)展示的,更多的是中國高端人(ren)群對極高品(pin)fen)史fu)務(wu)和極度ren)∪弊試吹吶潘孕xu)求,這也決定(ding)了高端定(ding)制游具有(you)“成(cheng)行易”的另一特征。

延(yan)伸閱讀

高端群體都(du)愛哪些定(ding)制體驗(yan)?

1、高人(ren)氣境(jing)外活動體驗(yan)︰

乘快艇穿越水平(ping)瀑布(澳洲)

海上(shang)航行看企鵝(澳洲)

私(si)家保護區獵游(肯尼亞qian)/p>

國家ye)乩礪眯星鬃zi)營(冰島)

海上(shang)酒吧高空跳水(斐(fei)濟(ji))

直升機巡游火山(日本(ben))

 谷新型企業(ye)深度探(tan)訪(fang)(美國)

探(tan)索鮮為人(ren)知的小鎮(zhen)(南歐)

24天私(si)人(ren)飛機環(huan)球之(zhi)旅

2、高人(ren)氣境(jing)外餐飲體驗(yan)︰

與長頸(jing)鹿(lu)共進早餐、

營地草原星空晚宴(肯尼亞)

亞特蘭蒂斯海底餐廳(迪拜)

百(bai)獸宴BBQ(非洲)

米(mi)其林餐廳摘星之(zhi)旅(法國)

世界頂級葡(pu)萄酒品(pin)鑒(歐fen)

穹頂玻(bo)璃(li)冰屋極光套(tao)房(fang)(芬蘭)

亞洲50佳餐廳品(pin)鑒懷(huai)石料理(日本(ben))

北冰洋捕撈帝王蟹(xie)

印度洋龍蝦海釣(diao)

農(nong)場特色午餐、私(si)廚晚宴(澳洲)

3、高人(ren)氣觀賽體驗(yan)︰

馬拉松

美國NBA總決賽門票

世界杯(bei)球賽專用(yong)通行證

索契賽道(dao)看F1

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